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中国各地渔具店销售现状的一些详细分析 ...

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发表于 2016-10-4 09:41:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  渔具销售行业的现状分析

  物价飞涨,当生活成本增加,消费者的钱袋就会收紧,作为休闲行业的渔具行业也会进入惯性收缩,终端零售自然下降。在营运成本增加,利润下降的这个大趋势下,渔具行业的冬天已经悄悄的来临了

  出差期间,拜访了一百多家渔具店,了解各店的情况及面对的问题。怎样帮助他们解决问题,让我陷入了深深的思考之中…

  “沉舟侧畔千帆过,病树前头万水春。”在高通货膨胀的情况下,人力,店面等造成了成本增加,而且,渔具行业入门门槛低,竞争激烈,自然灾害等已经对渔具行 业产生了一定的影响,渔具行业是休闲行业,当生活成本增加,消费者的钱袋就会收紧,行业就进入了惯性收缩,终端零售自然下降。在营运成本增加,利润下降的 这个大趋势下,渔具行业的冬天已经悄悄来临了。

  传统店铺现状

  在走访过程中,我发现目前的钓具零售店很多是杂货铺式的夫妻店,投资小,店面形象差,内部陈列混乱,品质不全,从大盘商处进货,价高利润低,竞争激烈,品质无法保证,具体表现在以下几个方面。

  1、渠道混乱

  品牌产品渠道管理混乱,导致各地零售店产品结构趋于雷同,渔具店难以保持某种产品区域独占优势,导致价格竞争激烈,盈利日趋艰难。

  2、库存积压

  由于多次小量进货,进货及运输成本比较高,且厂家一般没有针对小商家的退货机制,当年未售出的产品容易形成库存积压,导致每年的利润有很大一部分被库存占用。

  3、利润低

  小店铺没有自创品牌的实力,多为同时代理多家企业的品牌产品,大大部分利润被厂家和各级中间商瓜分,而普遍产品附加值低,质量及售后服务无法保证。

  4、竞争激烈

  在同一城市内与对手的竞争只能是低水平的价格竞争,不宣传知名度上不去,做宣传价格成本又下不来,始终处于两难境地,很难在短期内获得快速和超值回报。

  5、店面形象

  店面形象差,信誉度有高有低,售后服务难以高水准持之以恒。

  6 、库存管理

  进销存管理手段原始,时间一长往往连自己都不知道有什么货,库存量是多少,几年下来,库存逐年增加。

  7、品牌支持

  作为初入渔具行业的创业者来说,所有的进货,宣传,客户服务,店面装修设计等全部要自己完成,没有品牌后盾制成,做的很艰苦吃力。

  8、品质保证及售后服务

  目前很多客户都在拿货,在地摊拿货都做一锤子买卖,产品拿了连厂家都无法找到,更无法品质保证和售后服务。
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