如何开好一家
服装实体店，选择店面的地点很重要，它决定了客流量的大小。但在具体地点选择的基础上，还应该注意店面的一些条件，同样影响着店铺的生意，有时，好的地点会因为店铺本身的原因而生意不好，或者因为当初没有考虑到店面本身的一些条件，店主不得不另换地点，费力费资。因此既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力。战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元素能够决定，我们先来看看店面本身的一些条件，这些是是开服装店必须考虑到的，它主要包括以下几点：
店铺的形状-选择在租用店面时，店铺的形状是确定的，因此在选择时，要更加特别注意。有两种店面，一种是不规则店面，另一种是规则店面。服饰是具有时代感的，店面形状能有不同于一般店面的形状，则为最佳选择，更能吸引追求时髦与潮流的顾客。而且，另一点是奇特的形状容易被顾客注意，有利于名声的传播。规则店面则收不到这种效果，只有靠对门面的装修达到吸引顾客的效果。
店门-门面很重要，门面的装修更是重中之重。门，即为出入口。一定要做到让顾客出入方便，这样才能有好的生意。服饰店的客流速度较快，一般来说，门至少应该有两个。假设店址是在一个拐角处，前后开了两扇门，面对两条街，这样的店面是最佳选择。假设店面只有一个站，则就要在装修时把它加大，最好是全部打通，不设门，这样有利于顾客出入。但是假设服饰店是在不太繁华的地点，开始时，光顾的人不会很多，这种情况下不宜把门开多了，可以利用出入不便，而保持一些顾客在店内。有时这有助于销售。对服饰店来说，顾客喜欢到人多的店，他们会有种心理，人气旺的店，一定是有好的商品或是价格便宜，有时也正体现了流行趋势，因此顾客愿意去人多的店，而使那些本来就冷清的店更冷清。
店面的走向-店面的走向关系到通风、日照等各方面，要特别注意。南北走向的店面不受日晒，白天也不会太热。在夏天，没有日晒，则比较凉快，顾客会比较喜欢光顾，同时也可以节约空调费。下午时阳光照到店里，不但热，还给人很烦躁，很杂乱的感觉，使顾客不想进店购物。但假设在冬天，则给人暖和的感觉，让人愿意光顾。所以，店主应考虑自己要卖何种服饰而选择店面，假设是夏装，则以南北走向的店为首选。假设经营一类冬天的服饰，则就应为东西走向的店。东西走向的一般不是开店的最好的选择，由于这种店要安空调，这是一笔不小的开支。但它有一个很大的优点就是使店面的照明效果不错，店铺最忌讳的就是昏暗，让顾客不愿进。店铺明亮会给人舒适的感觉。
店面的
空间-
空间包括了面积和高度。
空间的感觉很重要，它是顾客进店的第一感觉，不能太拥挤了，也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了，但是面积的大小与租金直接挂钩，因此最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度为参考，一是要有高度，
空间效果好，视觉效果好，不会太拥挤了；二是可以陈列商品，当模特放在店中时，一定要与店的高度成比例，否则就会不协调。
店面本身的条件固然重要，但是选址也是至关重要的。那么下面我们就跟大家分享一下店铺选址的“战略”和“战术”。
① 取闹避静选商圈。所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去 ; 成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人 ; 社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径 500 米为主商圈，半径 1000 米为次商圈，半径 1500 米为第三商圈，步行所需时间分别为 8 、 15 、 20 分钟左右 ( 参见表 ) 。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。
当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。由于店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。
② 成行成市
相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，例如北京的西单、王府井等。所以，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。
根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。
③ 小城市开大店，抢占第一原则
人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。中国加入 WTO 后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市 ; 而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，假设能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临; 二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。店铺自身条件和店铺选址都非常重要，开店前我们一定要恶补下相关的知识，这样才能兼具宏观的打算和细节的追求。
发表于 2012-4-5 15:02:35
